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「三农人物专访」专访李华教授:共享经济、农业众筹助力乡村振兴

来源:中农富通    时间:2019-08-08

「三农人物专访」专访李华教授:共享经济、农业众筹助力乡村振兴

 

 

李华,教授,北京农学院经济管理学院原院长、书记;农林经济管理和农业管理硕士生导师。中国农村专业技术协会理事、原副秘书长、流通专委会副主任;北京市农村专业技术协会常务理事、副理事长兼秘书长;中国农业经济学会理事。国家和北京科技奖评委。主要从事农产品品牌与市场营销、现代农业园区建设、农村公共管理、农业项目管理与投融资评估、农村人力资源开发与农民教育等工作。

2000年以来先后主持和参与国家、省级以上相关科研课题80余项。著有专著8部,主编《农村公共管理》、《农业项目投资》等著作、教材20多部;发表论文200余篇;执笔起草20多个新农村建设、乡村振兴等各类规划等;近十年在北京等31省市主讲农业众筹、农产品网络营销与品牌建设、农产品安全追溯等200多场,培训2万多人。

乡村振兴如何借力共享经济?

从本质上讲,共享经济就是充分利用资源。在共享经济形态下,闲置的资产开创了一种新的市场,而互联网与移动互联网的发展可以有效推动共享经济的实现。2016年的十三五规划纲要中,“共享经济”这一概念首次出现在我国。共享经济不仅要资源的共享,还可以众筹。乡村闲置的资产通过互联网平台可以吸引大量投资者和创业者的目光,并在短时间内形成项目迅速成长,这样农民也将获得较高的融资额度,并形成丰富的农业互联网金融产品。

乡村振兴战略是围绕新时代“三农”问题,加快现代乡村发展的理论与实践的重大创新。全面瞄准“强、富、美”的目标任务,重点攻克“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”五大难题。与此同时,以共享经济理念为核心的新业态、新模式持续涌现并保持高速增长,成为新时代中国经济转型发展的新动能。据测算,2018年中国共享经济占比超4成,规模将达2300亿美元。乡村振兴借力共享经济,要使农业依靠国家政策补贴的“输血式”发展模式转型为凭借自身力量的“造血式”成长模式,是每一位农业领域从业人员需要重点思考和探索的课题。

目前公认的共享经济运营模式主要有三种,包括出租使用权、置换所有权和提供服务。现阶段,共享经济在我国乡村主要体现在电子商务与乡村旅游。由于数字经济的创新及普及,贫困乡村获得了更加平等的连接新市场、新技术、新服务、新知识的机会。乡村旅游是随着新农村建设而兴起的以欣赏田园风光、体验乡村生活、品尝健康美食为卖点的一种旅游业态,通过农事体验、农业观光、休闲娱乐、亲子教育、民俗风情等带动旅游流量,实现农民增产增收、农业多元经营和农村美丽繁荣,已经成为乡村振兴中的重要引擎。

共享经济在运行过程中需要具备五大基本要素,分别是闲置资源、真实需求、连接机制、信息流和收益。共享经济进入农业领域,最基本的就是将乡村的闲置资源如房屋、土地、劳力、农具等借助平台通过信息流对接需求端,出让使用权从而获得收益。更深层次的是探索乡村文化共享,让乡村记忆获得更多的认同和理解。乡村的产业、生态、文化等方面均可实现共享。参与乡村共享经济的各方主体应相互信任,同时也应加强自我保护意识。

成功的农业众筹项目是怎么炼成的?

众筹是进入移动互联网时代的新业态,2008金融危机从美国开始的。众筹从文化产业开始,因其缺乏资金通过互联网平台来筹集。我们国家有众筹的历史和基础,而众筹有英文翻译过来就是大众集资。2011年众筹引入到中国,最初只有三家众筹平台。2014-2016年达到高峰,平均百分之二十的增长速度。截止到2018年上半年我国组建过的众筹平台有850多家。到目前仍在运行或者转型的有250多家。

众筹平台发展和分化很快,2017年众筹平台开始分化,增长速度减缓。但是众筹的金额数每年还是以百分之二十的速度在增长。尤其是农业众筹,2014年农业众筹在九大行业排行的末端,但是到了2015年便上升到了第六位,到2017年便居于第二位,仅次于科技众筹。预计2018年农业众筹可上升到第一位。2017年,科技众筹和农业众筹金额只差300万,但农业众筹参与人数是最多的,全国众筹人数中7成是农业众筹,由此可以看到农业众筹前景广阔。2017年全国众筹的金额达到280多亿,2018年有望突破300亿。

农业众筹包括土地私人定制和认领定制化农产品两种模式,无论哪种模式,众筹项目方通过预售的形式,既解决了融资的问题,也提前掌握了市场需求。农业众筹项目成功的主要因素包括四个方面:

1.项目发起方因素主要包括三个方面:

(1)农场资质认证。作为项目发起方的农业经营者,有机认证的资质最高,其次为绿色认证,最后为无公害认证;投资者更愿意选择经过资质认证的项目;资质认证等级越高,农产品的质量越有保证,项目众筹融资成功概率越高。

(2)项目信息质量。投资者在浏览项目时,更关注的是项目的文字表述及图片;运用图片与视频对项目信息和产品外貌做出更加直观生动的展现,增加对投资者的吸引力,可以有效提高融资成功率。

(3)项目信息的动态更新。项目动态更新及时,能有效地降低信息不对称的负面影响。投资者在浏览农业众筹项目时会非常重视发起人对项目信息的及时披露。项目发起人要重视对融资进度和项目进展情况进行及时更新,增加与投资者的互动交流,及时更新项目动态,及时改进项目不足,使投资者对项目的进展或产品的生产情况清晰明了,增加投资的信心。

2.众筹项目融资方案因素主要包括三个方面:

(1)目标融资金额。目标融资额对项目融资成败的影响非常显著,融资金额越高,项目越容易失败;项目发起人应根据项目发展需要,谨慎设置合理的融资金额。

(2)项目融资期限。融资期限越长可以获得更多的支持者,但是周期过长,会导致支持者因为替代品或失去兴趣而撤资。从投资者参与众筹的心理角度考虑,投资是为了获得回报,回报对于众筹投资者当然是越快得到越好。

(3)众筹产品的种类。果树种植类产品相较于其他农业众筹产品更受欢迎,这是因为果树种植类产品有明确的品牌、尺寸、口感等预期,生产周期更短,保鲜期更长,产品更为常见,大众普遍接受,同时,这类产品往往市场份额更大,消费者的预期目标更加明确,因此,这类产品较易众筹成功。

3.项目投资者因素主要包括三个方面:

(1)项目支持人数。羊群效应下,支持人数越多,相应的支持金额就会增加,项目融资成功可能性就越大。说明项目支持人数对农业众筹项目融资成功具有显著影响。

(2)项目的评论数量。农业众筹项目的评论人数越多,对投资者的吸引力越大,就会有更多的人进行评论,潜在投资人可以根据项目中的评论信息进行判断,增加对项目的理解,融资项目能够融资成功可能性就越大。

(3)体验项目。消费者参与农业众筹,得到农产品回报,需要获得更好的体验。通过附带体验项目,可以追溯农业生态,消费者直接通过实地采摘等方式亲身参与到农业生产中去,增加客户体验。

4.众筹平台因素

在农业众筹平台选择上,投融资双方首选大型综合类涉农众筹平台。这是因为大型综合类涉农众筹平台上项目与平台类型的匹配度较高,平台准入门槛和收费明确,平台运营能力较强,风控、回报率、平台的数据公开和标准化建设程度高,相对而言风险较小且较易控制,项目成功率会较高。

如何实现农业众筹平台的可持续运营?

截至2018年6月底,全国共上线过众筹平台854家,其中正常运营的为251家,其中专营农业的只有18家。目前运行较好且专注于农业领域的众筹平台只有“点筹网”,前

几年势头较好的“有机有利”、“尝鲜众筹”、“天农团”等平台,目前网站已经无法打开,面临下线或转型。除了“点筹网”以外,很多农业项目选择在综合型众筹平台上发布,比如“众筹网”、“众投邦”、“点名时间”等等。而好的农业众筹平台能持续运营的关键在于以下两点:

1.合理定位,贴近生活

无论农业众筹平台是网站式的,还是APP式的,在开始建设时都需要对农业众筹平台进行合理且准确的定位,合理且准确的定位对农业众筹平台的前期建设和后期运营都十分重要。农业众筹项目与公民的生活息息相关,贴近生活的特性已经获得支持者的认可,因此农业众筹平台不仅要把握住众筹的行业特征,也要立足于农业且对农业项目进行深度挖掘,注重在农业领域深耕细作,形成平台特色,以期在农业众筹领域站稳脚跟。

2.强化管理,明确审查

农业众筹平台建设完成后需要对平台的运营流程进行严格的监控,并及时解决运营过程中出现的新问题,否则农业众筹平台会面临经营难题或生存问题。农业众筹平台作为农业众筹的关键要素之一,农业众筹平台为支持者和发起者之间建立起一个交流的平台。农业众筹项目发起者的运营能力、资质和信用等条件,农业众筹项目的创意性、真实性、可行性等信息,支持者的信用、风险承受能力等信息的考核都是农业众筹平台应履行的职责。概括而言就是既包括对项目发起者和支持者的身份审核,又包括对农业众筹项目的品质把控。农业众筹平台与农业众筹项目是相辅相成的,优秀的农业众筹平台有助于农业众筹项目实现融资,优质的农业众筹项目也有助于提高农业众筹平台的知名度,因此农业众筹平台对农业众筹项目的审查至关重要。

政府如何更好地引导农业众筹发挥作用?

目前我国农业众筹平台的资质良莠不齐,农业众筹平台相关的法律法规和监管政策还不健全,整个农业众筹行业环境中还存在很多需要解决的问题,要解决这些问题,需要政府部门引导农业众筹平台的规范化建设,从而实现农业众筹行业的可持续发展。